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如何投诉淘宝卖家淘宝红利渐失亏本的背后中小电商卖家如何生存

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来源: 作者: 2019-05-17 14:07:13

1 : 淘宝红利渐失 亏本的背后中小电商卖家如何生存?

这几天,纵观电商新闻,几近被动双11收入囊中。各大平台、各大商家都纷纭刷着双11的谱,论着双101的调。在这谱调中,他们异常兴奋,仿佛已看见了双11当天使人血脉膨胀的数据。

淘宝红利渐失,亏本的背后中小卖家如何生存

双11以低价促销为核心,让广大网购用户产生冲动消费,最大限度紧缩用户的购买决策时间。在电商竞争愈来愈剧烈的近况之下,双11成为众多商家大赚1笔、改变盈亏的救命稻草。

但小猪CMS电商要绝不客气的说1句:该醒醒了,特别是中小卖家。

首先,前期宣扬预热需要大量昂贵的流量本钱,更不要说流量是知名品牌、大卖家的。

其次,物流、调货等资源本钱。兵马未动,粮草先行!1场大型活动的展开需要多方面的配合,同时需要整合各方面的资源。预留大量库存也存在滞留的风险。

再者,消费积累和消费透支常常使得节前节后,店铺生意惨淡,并且要命的是,节后过3成的退货率也是家常便饭,这对中小卖家是致命的。

最后,消费升级,低价已不能成为刺激加速消费的催化剂了。更何况同等价位眼前,用户选择的1贯都是具有1定信任度的知名有地位的大卖家。

.......

所有,在双101巨大消费数据背后,真正赚钱的不多,中小卖家更不在其中。其实电商发展至今,对中小卖家而言,淘宝模式已越来越难做,之前门坎低、流量免费,几近无营销本钱的红利已1去不复返,替换的是难取得的流量、昂贵的流量本钱、剧烈的竞争、刷单被禁、本钱不断爬升等。在淘宝逐步沦为大品牌、大卖家阵的地进程中,中小卖家赔钱砸营销,赔本赚吆喝。

生存愈来愈艰巨,中小卖家该如何生存?

尽人皆知,电商自诞生以后,就对传统零售进行多维的颠覆式创新,电商之于传统购物,是1次充满时期变革性的创新。和电子产品1样,电商模式更新换代速度飞快。在日新月异的电商市场中,中小卖家要在受制于资源和规则后,真正需要思考并行动的是,以发展创新的眼光寻觅新的、对自己有力的机会。

有益于中小卖家的机会是甚么?

首先,在模式选择方面,分析中小卖家没资金、没资源、没货品的特性,网络分销电商或许是可选之1。

网络分销电商让商业低门坎、低壁垒,能够让普通人轻易加入。分销的裂变式发展,让流量裂变并且变现,同时以社交平台为载体的属性,更是能让中小卖家充分利用社交资源,免费快速宣扬。网络分销让电子商务不是PC与移动间的平移而是完全社交化颠覆。

对没有资金没有货源的小卖家来讲,可以选择微分销商城某供货商旗下成为分销商。分销商不需要自己建立店铺,不需要配备物流仓库、不需要配货,不需要发货。由于在申请成为分销商的同时,分销商就复制了供货商的店铺,分销商只需要卖货以分得分润和奖金红利便可。促销活动、物流配送等电商流程杂事都是供货商负责。

对有货源的商家来讲,对照于双11低价促销,网络分销本身就是具有创新的新营销销售渠道。不需要像双111样砸钱促销。通过层级分销,商家可以聚合1批低本钱的线上销售军团。移动互联网时期,商家选择分销,不但可以捕捉更多碎片化的用户、分担风险,还可以快速突破销量,增加暴光率,迅速覆盖电商市场。

同时,在多数中小卖家堕入窘境的痛点之下和电商创业者前赴后继的机遇时期,有资金的商家还可以选择自己搭建微分销系统商城,吸纳他们,比如小猪CMS微分销系统,独家源码出售,以雄厚的、过硬的专业技术研发团队帮商家搭建自己的线上平台,让分销商城运营者摆脱代理依附模式,独立运营。同时,相较于多数分销依托微信而言,小猪CMS电商是同时对接3大社交平台,即微信、微博和QQ空间。

其次,在电商营销方面,中小卖家没有雄厚的资金实力,所以要尽可能规避自己的短处,比如以价格为核心的营销。

中小卖家要实时对接营销新权势,比如直播。同时要做好服务、稳固老顾客,重视用户的体验,以此来取长补短。就像小猪CMS微分销商城的部份商家1样,利用小猪CMS给予的营销后盾场景式购物引导,以最新的互动式、文娱式、游戏化等方式营销吸粉,引爆人气,宣扬产品。这是中小卖家弯道超车的机会。

固然,分销其实不是唯1的选择。可能有人会认为在当下环境下,分销其实不好做,比如微信整理分销运营。

但小猪CMS电商要说,整理不代表否认,重办的不是分销模式本身,而是利用分销行讹诈行动。哪行哪业没有讹诈,没有研究份子投机取巧呢?你能以部份欺骗企业就言之凿凿地否认说互联网金融不是时期发展的趋势吗?

同理,因噎不废食,小猪CMS电商认为,网络分销是传统代理模式和传统微商变革发展的产物,它打破时间和空间的束缚,1方面能增加了出货量,另外一方面提升了销售的效力,可谓是相得益彰,1举两得,是电商发展历程中不可忽视的创新电商模式之1。(更多资讯欢迎访问小猪CMS电商官网http://www.pigcms.cn/ 服务热线:400⑻93⑸552 企业QQ 800022936 微信号:xiaozhu_cms 微博:小猪CMS电商)

2 : 淘宝卖家过劳死 如何健康做网店

近期,年轻淘宝卖家过劳死,传淘宝网店逐日停运或倒闭的卖家数量近万家。虽然淘宝网公关部负责人胡冠中出面声明传闻不实,但逐日进出的商家还是非常多。淘宝店主面临着销售量、顾客投诉、淘宝处罚、同行竞争的多种压力,这1行业的确非常难做。在大量淘宝店倒闭的情况下,如何做好网店呢?

做好客户调研

市场流行甚么,客户需要甚么,当下畅销甚么,这些都是经营1个网店要知道的。网店建立前,要定位好产品。客户需要甚么品牌的产品,如果不是专卖店,可以经过自己的分析比较,选几个好的品牌产品上线,以满足不同需求的客人。但是想要把网店长时间做下去,店内商品不要太杂,卖衣服就卖衣服,不要看特产好卖就又在店里加别的。

细化团队分工

淘宝店铺经营非常辛苦,工作时间之长,工作强度之大,工作内容之多,1个网店做起来了,不是1个人能抗下所有工作的。我们要赚钱,但是不要透支自己的生命。不断爆出淘宝皇冠店主因疲劳猝死的新闻,店主们更要注意自己的身体。要有条不紊做好店铺内的平常工作,就要细化团队分工,每一个人负责几块工作,店主掌控全局。实行轮班制,不要忘记时间的加班加点。

重视推行宣扬

淘宝网店也要重视推行和宣扬,推行宣扬的方法有很多种,可以定1些宣扬计划和策略。网络推行很多人都会选择在Q群里发消息,在论坛发帖。店主们还可以充分利用好1些网络平台,比如微博、博客等。编辑高质量的内容,培养自己的微博和博客。广告不但要发很多,还要内容吸引人。注意发掘潜伏用户。其实网店的推行和宣扬跟SEO有很大的相干性,只是网店不能进行搜索引擎排名。但是,外链和内容还是不能不抓的。网店店铺内建设和美工也要做好,重视用户体验,导航清晰简约美观。

把好质量关

质量,包括的点有很多,产品质量、服务质量、包装质量和快递派送质量等。首先,店家们要诚信经营,不欺骗顾客,真实产品要与网店展现产品1致,除1些由于拍照缘由带来的色采差别。在客服态度上要温和耐心,多为客户着想。在选择快递公司时,1定要找速度快,服务好的公司。产品的包装上,充分斟酌到运输进程中的影响,不但如此,还要尽可能美观大方,让客户看起来舒心。特别是1些衣服,最好不要就用1个塑料袋装起来就好,那样看起来档次低。

制定经营策略

淘宝店竞争非常大,除去1些官方旗舰店,还有很多零零散散的个人店。店主们如果做好了以上说的4点,可能本钱要比1些粗糙的店高1点,在打价格战时就没有优势了。价格要比,但是要有参照的比。每家店进货的地方不1样,产品也有优劣之分,如果自己的店质量能保证,那就不可能跟价格很低的店铺比。店主要选择1家合适做自己产品参照的店去比。并且在产品说明时标识出来,其他地方(作为参照的店)卖多少钱,或市场价卖多少钱,这也是1种捉住顾客心理的经营策略。也能够在店铺内弄1些优惠券或其他的活动。如果盲目的降价,低价销售,只会让自己盈利愈来愈少。

做好网店不容易,店主1定要做到市场上有预感,经营上有计划,工作上有制度,宣扬上有策略,质量上有保证,才能让网站健康的运营,让自己规律的作息。希望类似疲劳死的悲剧不要在产生了。

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3 : SEO尹高洁:淘宝小卖家如何成功突围

最近1些淘宝小卖家的流量有所降落。这里我提出几点思路,仅供参加,希望能帮助小卖家提高定向流量,带来更多意向客户。

第1,仔细研究淘宝现有的规则,做出有效的优化调剂。

1)调剂你的宝贝描写。淘宝的宝贝描写,其实就是我们常说的关键词。客户在淘宝搜索引擎里,是根据他们的需求来搜索的。客户搜索的方式各不相同,有的直接搜索产品名称,有的直接搜索产品功能,有的还直接搜索优惠价格等等。所以,我们在宝贝描写里,要尽可能做到详细,但是又不能看起来太混乱,不然给客户的眼睛体验不好。

2)正确应用符号设置。经过我们对淘宝搜索引擎的研究与检测,发现符号的应用对排名有很大的影响。比如,淘宝是比较排挤逗号(,)这样比较粗体的符号的,由于搜索引擎会认为,逗号(,)的两边是完全不同的词语,进行了硬性的割裂,而使用其他细体的符号,比如/,搜索引擎会依照紧密排列规则,疏忽这些细体的符号,从而提高关键词在搜索引擎里的排名位置。我打开10个淘宝店,发现最少5个淘宝店对符号的设置进行了毛病的设置。这个符号设置的技能我在我的SEO培训里详细地讲授过,老学员应当都记得。

3)商品发布时间。“橱窗推荐”的商品肯定是优先排名的,所以要尽可能多使用“橱窗推荐”。但是大部份商品不能进入“橱窗推荐”,那末商品发布时间就显得非常重要了。通常大家都知道,要选择7天的有效期。但是具体在哪一个时候发布最好呢?经过我们对客户群体消费时间的研究,我们发现,周末的时间通常是购物高峰期,所以我们可以选择在星期天晚上20:30这个时间来发布商品。那末,1周以后的星期6,宝贝剩余的时间就只剩下了1天多了,这个时候宝贝的排名就会非常靠前。而在周末购物高峰期,你的宝贝排名靠前的话,阅读量和询盘量都会提高许多。

针对淘宝新的排名规则的优化方法还有很多,不多流露,不然我的SEO学员就要向我发飙了,呵呵。

第2,从外围设置关键词,把定向流量导入淘宝店铺。

大家都知道,淘宝封杀了百度,因此淘宝店铺是没法从百度直接取得定向流量的。其实这个方法很好解决,我在做SEO培训的时候常常讲到,我们可以借助第3方平台,使得第3方平台上的关键词在百度上取得好的排名,然后就能够把流量通过“曲线救国”的方式导入你的淘宝店铺了。

博客是非常好的第3方平台,通常权重比1般的企业独立网站都高。百度对企业独立网站的打击很严重,通常在企业独立网站上优化关键词,百度常常予以稀里糊涂地封杀。而博客由因而依附于大型网站之下,天生有1定的权重基础,并且博客在技术上的设置完全符合搜索引擎的喜好,所以如果对博客进行优化,那末关键词是比较容易在百度上取得好的排名效果的。这也是我为何不针对企业独立网站做SEO培训,而要针对博客来做SEO培训的缘由。这个效果已为我大量学员所证实有效了。

在这里,关键词的设置和超级链接非常非常重要。如何从客户的搜索习惯去设置关键词?如何奇妙地使用超级链接里的外部链接、内部链接、导出链接、友谊链接?这些都是SEO里非常重要的细节,对关键词的排名非常重要。

总之,你1定要去好好掌握这些SEO知识,这样可以从第3方平台上给你带去很多定向的流量,从而提高有效的询盘率,终究取得成交。

第3,在阿里巴巴上写商业博客。

我觉得在阿里巴巴上写博客的效果,已不需要我多说甚么了。这里举个典型的例子。如果你在阿里博客首页上常常逛的话,就会发现有个叫“小黑”的网商的博客,文章常常在博客首页的头条出现。他开了1个卖男人装的淘宝店,然后在博客上用连载的方式,记录下他经营淘宝的进程。文章写得非常好,给许多小卖家很大的启发。这样能够帮助到大家的文章,阿里编辑是非常青睐的,所以常常给予头条推荐。头条推荐的结果就是:从阿里巴巴网站给他的淘宝店带去了巨大的流量,小黑的淘宝店发展得是1日千里。这都是有证可查的。

另外1个例子,我想说说小尝。小尝在2008年的时候,还是贫困潦倒的,后来在先辈的建议下,展转多个城市,摆起了地摊,把地摊生意做得是风生水起,让我10分佩服。现在成立了公司,也开始进军淘宝。他以1个地摊经营者的身份,依然坚持写博客,这就不是1般人能够做到的了。他的博客现在阿里巴巴上人气是比较高的,高人气会带来大流量,这些流量会转变成实际的成交。1年后,你再去看小尝的店铺,那肯定不得了了。所以大家要向他学习,学习那种坚持的精神。博客,如果不坚持写的话,是没有多大效果的。只要坚持写,阿里编辑是看在眼里的,他们会推荐你的文章到首页去。而得到阿里编辑的推荐,对1个在阿里巴巴上创业的网商来讲,是非常重要的。

我自己是始终对阿里编辑怀着感恩的心态的。如果有机会到杭州去,1定要与他们饮酒。以,我认为,如果你真的想弄好你的淘宝店的话,开通阿里博客,坚持写文章,效果1定会好。

第4,使用病毒式营销。

我在做SEO培训的时候,最后1堂课总要给我的学员分享病毒式营销。由于病毒式营销我自己常常使用,效果极为之好,所以我很愿意分享给我的学员。

我有个学员,很认真,学完每课,都要做总结。当他学完病毒式营销的时候,发给了我他的总结。他是这样写的:“哈哈哈哈~~~说到这1章,我可真是要哈哈大笑了,1个字:绝!!!其实从报名开始我就记住了这个名称,对它充满了绝对的好奇。由于它有1个恐怖的名称:病毒式营销!老师从1开始就藏着掖着,直至最后的高潮才说出,1说出此法后,果然是惊天地泣鬼神,使人拍案叫绝!回味无穷,妙不可言啊!同学们自已去体会吧,我就不说了,哈哈~~~~~~”

我相信只要奇妙应用了病毒式营销,是会大大提高淘宝店铺(也包括网站、网店、博客)的流量的。并且,病毒式营销带来的流量是长时间的,稳定的。这里流露几种病毒式营销的方法(固然,最重要的方法就不拿出来流露了,免得我的SEO学员向我发飙,呵呵):

1)图片病毒式营销。其实这个方法我在我的博客里已讲述过了,不知道大家有无去应用,就是制作1个举着牌子的小卡通人物,牌子上写上你的网店名称和网址,然后发到数10个QQ群里去。具体请见《网络营销方法系列(连载1):怎样做图片病毒式营销》。

2)群消息病毒式营销。你要多加1些QQ群(我始终认为,做淘宝的,应当加几10个QQ群),然后你会常常发现,QQ群里大家会转载1些祝愿啊,寻人啊这样的消息,这些消息都是群友们自动自发地转发的。但是我们要把这些消息利用起来,把这些消息变成“病毒”。方法很简单,就是添加进你的网店的网址(注意不要添加在消息的最后,要添加到中间,你乃至还可以自己加点文字,用以引导),然后再转发到其他的群里去,这样,就构成了“病毒”,无数的网友会帮助你转发,那末带来的流量将是巨大的。

3)如果你进入过我的QQ空间,就能够发现,我的QQ空间里有个非常利害的病毒。我转载了1篇非常受欢迎的帖子,然后在那个帖子里顺便加上了我自己的博客的链接,然后无数的人把我那个帖子,连同那个链接转载了出去。结果就构成了强大的“病毒式传播”。很多客户就是顺着这个“病毒”找上门来的,效果超级利害。

对小卖家来讲,如果你有点闲钱,可以去做直通车;如果没有多少闲钱,那就好好应用我以上所说的方法吧。最后要慎重提示各位小卖家的是,千万不要去刷信誉,现在淘宝对刷信誉的打击非常严厉。抱有侥幸心理,知法犯法,是没有好果子吃的。我们还是踏踏实实,1步1个脚印做下去吧。

好了,以上给淘宝小卖家分享了1些经验,希望对你们有所帮助。愿你们早日突破重围,1路走好!

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