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小米何以勇立潮头将性价比进行到底0分

通讯
来源: 作者: 2019-02-11 18:48:38

导读:小米品牌自打出生,就一直携带者“性价比”基因。正是凭借性价比,小米以初出茅庐的身份重新改写整个市场格局;但也是因为价格战的门槛太过低矮,才导致小米自己身陷与“友商”的胶着攻防战中。

小米改变了全世界的行业。

如果说Google公司为智能行业铺设出一条新的发展道路。那么,不夸张地说,小米则是在这条道路上第一个让用户开上1.2T小排量汽车的人——价格足够便宜,动力毫不含糊。

毫无疑问,小米是整个行业的先锋。在发轫之初,其锋芒之盛,甚至都惊动了华为另立荣耀品牌与之相抗。

然而,风流总被雨打风吹去。没有谁可以永立潮头,小米也不例外。

当质量问题、饥饿营销等问题频出之后,当初那个小排量的小米已然成长为了心有着四十个车轮的大货车。

小米减速了。从2015年开始,小米销量开始有了滑坡的迹象,以至于雷军在年底都开始避而不谈年初定下的宏大目标。

在惯性的作用下,小米在整个2016年也极不顺心,销量再次惨跌。时间进入到2017年,IDC报告显示,小米第一季度在中国的销量下跌7.5%。从此退出了销量榜前四名。

但同样是来自IDC的数据显示,2017年第一季度,小米的国内市场份额为9.0%。与去年第四季度,小米在国内市场的份额仅为7.4%,环比大增21.6%。据电科技(公众号:电科技)了解,雷军认为小米今年第一季度环比增长21.6%的原因是:性价比、新零售、国际化。

但是,如今市场竞争激烈,仅仅凭借性价比、新零售、国际化这三个密码,小米能实现全面反击吗?

“将性价比进行到底”

应该说,小米品牌自打出生,就一直携带者“性价比”基因。正是凭借性价比,小米以初出茅庐的身份重新改写整个市场格局;但也是因为价格战的门槛太过低矮,才导致小米自己身陷与“友商”的胶着攻防战中。

此外,小米一直以来“没有设计就是最好的设计”策略,在配置参数上追求极致,却在外观上颇为不屑,往往寻找市场热门机型一抄了事。在提升性价比,降低设计成本的同时,这种做法也让小米“屌丝品牌”的帽子一戴就是好多年,受人诟病。

小米品牌形象差到什么地步呢?从小米机身上去掉小米LOGO的方法长期是贴吧知乎的热门问题,淘宝上甚至有很多小米的钢化膜直接打出“去LOGO”作为噱头。消费者不想让其他人知道自己用的是小米,不愿让别人看到上的“MI”字。

随着销量的下滑,小米开始着手重铸品牌形象。2016年小米动作频频,请形象代言人,重新设计外观,甚至请国际知名设计师飞利浦·斯塔克操刀小米MIX,接连拿下无数大奖。小米也算是从一个极端走向了另一个极端。

更值得称道的是,在这一系列举措之下,小米仍绕保持了超高的性价比。

去年发布的小米MAX与vivoX7同样搭载骁龙652处理器,但是X7却比小米MAX的顶配还贵500元,从性价比来说,对比vivo,小米胜的不费吹灰之力。刚刚发布的小米6,搭载骁龙835处理器,但价格却比同是骁龙835的三星S8便宜一半。

运用价格武器,依托于上游的优势,小米已经成功拖垮无数品牌。在核心部件价格相比上代旗舰平均飙升50%以上的情况之下,小米6定价只是轻微上涨25%,可以预见小米6在未来的骁龙835机海中将仍然占尽性价比之利。

新零售模式亮眼小米之家扮演重要角色

虽然在性价比上,小米可以轻松“秒杀”蓝绿大厂,但是去年被OV在销量和利润上双重吊打,无疑给了小米巨大的刺激。无数媒体纷纷给小米“看病”:是时候深耕线下了。

确实,线下店的完善对利润率的提升和品牌的建立至关重要,OV就是靠着步步高时代以来对线下运营的深刻理解,一把将小米从神坛上拽下。

单一的线上模式已经尽显疲态,新零售也就理所当然成为小米五大战略之一,并在今年初为小米贡献颇丰。

小米何以勇立潮头将性价比进行到底0分

小米之家只用了一年时间就在全国做到了88家,并且开始向核心商圈进军。且在坪效(每坪产生的营业额)上,小米之家达到了26万,仅次于苹果的40万。据电科技(公众号:电科技)了解,雷军的目标是:2017年做200家小米之家,三年内的目标将是1000家,五年内收入破700亿。

对于,小米之家的意义不止是线下销售渠道而已。区别于OPPO、vivo的专卖店,小米的新零售指的是小米之家与互联有机结合,让用户在亲身体验小米产品的同时,享受线上的优势价格,这对于小米树立品牌形象,展示生态布局起到巨大作用。

技术积累爆发国际化路线实现突破

小米的线下布局并非单独在国内展开。

日前第一家境外的小米之家已经于班加罗尔的PhoenixMarketCityMall设立,提供包括、移动电源、耳机、手环以及空气净化器等在印度销售的生态链产弄盆凉水让人洗脸可以赚钱品,供印度消费者体验,而且支持下单后上门自提十分方便。

犹记得,在2014年,小米由于侵犯了爱立信的标准核心专利组合,被德里法院判决在印度范围内禁售。而如今,据市场研究公司Canalys数据,今年一季度,小米仅次于三星,成为印度智能市场上的亚军。

不止如此,在走向国际化的三年中,小米已经进驻了20多个国家,并在印尼、乌克兰、缅甸等国家销量名列前茅。

在国际市场上,国产品牌面临最大的壁垒便是专利,OPPO、VI傻孩子VO、小米、一加等品牌都曾在国外吃过专利官司,并都被禁售过。

国内人口红利耗尽的情况下,华为始终在全球攫取巨大利润,境外的广阔市场分外诱人。但打铁还需自身硬,专利储备成为出国吃螃蟹的刚性要求。

小米成功突围,在专利技术上的积累,功不可没。

据电科技(公众号:电科技)了解,目前小米全球累计专利申请总量已经达到了1万6千项,授权总量3612项,涉外专利1767项。

除了专利储量的迅速上涨,小米的澎湃芯片也是助其走向国际化的重要一环。

自主芯片“澎湃S1”研发成功,让小米成为了继苹果、三星、华为后的第四家同时具备芯片和生产能力的厂商,虽然性能处于中端,但踏出这一步已是不易,对于小米的品牌影响力的提升作用也十分巨大。

这两年小米销量一降再降,除了竞争压力增大的原因之外,更在于没有及时应对市场风向的变化,在市场格局逐步定型的时期,没有能够找准小米品牌的定位:对性价比过度迷信,对线上过度依赖,对技术积累不够重视。

如今,小米正在积极展开自救,面对雷军的性价比、新零售和国际化三个反击密码,市场给出了正面的回应,小米品牌热度正在回升。

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